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市場是企業(yè)產(chǎn)品的最終歸宿，也是產(chǎn)品質(zhì)量得到驗證的最有效的辦法。優(yōu)良的市場情況能帶動企業(yè)不斷騰飛。成立于1994年的常州光洋軸承股份有限公司，不僅注重自身的自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，而且注重開拓國內(nèi)外市場，采取不同模式，使企業(yè)在行業(yè)中地位逐漸上升并得到了良好的發(fā)展。
常州光洋軸承是一家從事汽車精密軸承的研發(fā)、制造與銷售的公司，經(jīng)過多年的不斷研究和探索，針對國內(nèi)外不同的市場，光洋軸承研究出了一條適合自己企業(yè)發(fā)展的開拓市場模式。
針對國內(nèi)市場，光洋軸承采取“直銷”模式開拓國內(nèi)市場。常州光洋軸承在國內(nèi)市場的客戶對象為各整車集團和主機廠，因而一直以“直銷”的方式開拓國內(nèi)市場。常州光洋軸承設(shè)銷售部，負(fù)責(zé)全國各區(qū)域銷售服務(wù)的協(xié)調(diào)和支持，執(zhí)行公司整體營銷計劃。同時在各整車集團和主機廠所在區(qū)域設(shè)專門營銷服務(wù)團隊，對各主機廠提供及時的銷售跟蹤服務(wù)。
針對國外市場，常州光洋軸承公司則采取“直、經(jīng)銷并舉”模式開拓海外市場。針對海外市場，常州光洋軸承設(shè)有專門的市場部負(fù)責(zé)產(chǎn)品在海外市場的開拓及銷售工作，采取“直銷”、“經(jīng)銷”并舉的銷售模式，積極自主開拓海外市場。2008年，光洋軸承公司產(chǎn)品以直銷方式進入巴西采埃孚（ZF）、伊頓（EATON）；2010年進入瑞典瀚德（HALDEX）。至報告期末，光洋軸承公司產(chǎn)品出口銷售范圍已覆蓋美國、巴西、法國、德國、瑞典、伊朗、韓國等國家。
市場是企業(yè)發(fā)展的原動力，正是因為常州光洋軸承注重企業(yè)的市場開拓，才使現(xiàn)在的常州光洋軸承在國內(nèi)外擁有了大量穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源，成功鋪設(shè)了企業(yè)未來良好發(fā)展的光明大道。
（來源：互聯(lián)網(wǎng)）
